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外贸客户哪里来:我亲自试验过的外贸推广之“谷歌SEO”
    发布时间:2020-08-01 00:33:55    发布作者:admin

外贸推广服务最近几年特别火,尤其是阿里的效果越来越差,平台流量都往大卖家集中之后,推广服务蓬勃发展。
作为10年外贸老鸟,我历经了各种推广服务的营销和试验,稍做经验分享,文末SEO干货分享!

1、独立站 SEO Google adwords 推广。
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其实这个我在2010年刚刚转做传统外贸 就在做这件事,穷小子没钱没资金,全身家当2700元。并且完全外行,不懂外贸不懂网站,还是靠亲戚关系进入外贸工厂,先找朋友的朋友花200块改版现有网站,3个月了没点动静,哇靠,被骗了。赶紧换别的办法。百度到了XXX网,找了一个兼职的人说好100块改好,又过了2个月,还是一个半成品,真的是郁闷到天塌下来啊。看来野路子不行,得走正规渠道。于是找建站公司报价,有报价2万的 有6000的 有 3500的。特别是这个3500的还上门谈,老板答应好的最后反悔了,我实在不好意思就请那个跑业务的年轻人吃了一顿小炒,不是大餐或星巴克,是路边快餐店的小炒。

这时候感觉非常绝望,不知道该怎么办,老板不认同网络能接单。而我必须在这条路上生存下去,这是唯一的一次翻身机会。再次百度到一家本地建站公司,报价1800,刚刚好我自己可以买得起。亲自上门去他们公司看,就是一个公寓单间2个人,难怪这么便宜。当场下定,历经各种艰辛一个月后终于做成了。俗话说便宜没好货,没有售后服务,从现在来看网站效果丑到爆,使用的时候有非常多bug,但是我也只能忍了,上淘宝找高手小改完善了一下。这个就算我的第一个独立站了。

接下来去百度怎么推出去,看到说是要做SEO。我又去多方咨询报价,哇靠,起步2万元,我口袋里只有2000元,老板肯定不愿意投了,被逼无奈只好自己研究,当时SEO非常火爆,SEO的名言是外链为皇。我就想着去哪里整外链呢,我们这个完全是3无网站啊,谁给外链呢。有一个办法就买,但是看到国外网站出价几百刀一年,我只能泪往血里流,难道天真的不给我活路了吗。

这个时候一个阿里的客户经理上门推荐b2b服务,我才知道外贸还有3大b2b,以及其它免费b2b,不要钱的我就喜欢 --- 屌丝的境界啊。你们知道我干了一件什么惊天动地的事吗?哈哈哈。我注册了150多个b2b平台,全部往上面发公司资料,发公司产品,输入我制作的网站信息,每天14小时,持续了2个月才完成,当时我只觉得我眼睛会不会瞎掉,天天看电脑看到眼珠子都疼,一下班要能躺的地方,我就要躺一下。

这个无脑的办法,说出来大家可能不信,居然我的网站上有询盘了,而且经常持续不断,天天有人问。我搞不懂这个什么原理,可能那些b2b网站上允许挂上公司网址并导出链接,变成了我网站的外链了,而且这些b2b网站权重还蛮高。不管怎样,我有询盘了,而且从这个1800的网站, 接到了两个不错的客户 持续做到今天,收益翻了1000倍以上。

做网站的第二年,随着对SEO的研究深入,我还写了一些新闻稿,放在网站和Google blog上面,做bookmark和rss feed,用黑客软件发送网站链接到各个论坛和开放评论区,用过semura。总得来说效果还行,但是我发现技术钻研太多会占用太多业务时间,相当于走偏了方向。最有收益的应该是业务,而不是技术,所有的技术都要业务来变现。所以后来就没有研究这些,改去钻研产品和业务成交了。

经验总结


1. 除非计算机毕业,否则不最好要去研究建站和网站技术。我13年,15年,17年研究过opencart,wordpress 还有平台模板建站,虽然能做出成品展示网站,但是个人缺乏美工基础,网站询盘转化率低。

2. 用研究建站的时间来研究业务和市场,收益翻10倍。

3. 建站不在于贵,而在于精准定位。就是我们展示给什么客人和目标客户的。

4. 3000左右的网站就可以了,好一点的6000,太贵的我觉着没必要。

5.亲自试验过SEO发现,即使一个人专职每天10个小时做,也要前前后后3-6个月出效果,6个月之后还要持续更新,不断提供新内容。照这样计算人工费,一年6万薪水算起步。

6.市面上19800 29800 39800建站 包关键词排名SEO的包年套餐,连一个人的年薪都不够,那他们怎么盈利?不好意思,软件群发 作弊外链 无人问津的关键词,给买家整一个繁花似锦的假象。

所以,除非本身技术过硬有兴趣,能够亲自操作,还是不要轻易相信这些SEO套餐。
当然,土豪预算10万级别以上,还是值得一试。


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关于SEO方面的干货在我的共享网盘资料里已经上传,大家可以直接免费下载!(还没有的,关注后私信我)感谢各位朋友的持续关注,有任何外贸问题欢迎与我交流。
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